12 نصيحة للتسويق الرقمي تهمك
أعتقد أنك ستتفق معي عندما أقول إن التسويق الرقمي – وجميع فئاته الفرعية، بما في ذلك تحسين محركات البحث، ووسائل التواصل الاجتماعي، وإنشاء المحتوى، والبريد الإلكتروني، وغير ذلك – أمر بالغ الأهمية لنمو أي شركة في عام 2022.
مع وجود أكثر من أربعة مليارات مستخدم للإنترنت على مستوى العالم، وأكثر من 3.4 مليار مستخدم نشط لوسائل التواصل الاجتماعي، فمن المنطقي أن يكون التسويق الرقمي أمرًا حيويًا للوصول إلى جمهور أكبر مما يمكنك من خلال الأساليب التقليدية وحدها.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يساعدك التسويق الرقمي في إشراك العملاء المحتملين بشكل أفضل، وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين، وفي النهاية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين وسعداء.
ومع ذلك، فإن الشروع في رحلة التسويق الرقمي، لا سيما كشركة ناشئة أو أصغر مع وجود محدود عبر الإنترنت، يمكن أن يكون محبطًا ومحبطًا في بعض الأحيان.
للمساعدة في إلهام فريق التسويق الخاص بك وبدء إستراتيجية التسويق الرقمي لعام 2022، قمنا بإعداد قائمة شاملة من نصائح التسويق الرقمي. استمر في القراءة لتتعلم 12 نصيحة مهمة يجب معرفتها قبل تنفيذ أو تحسين إستراتيجيتك الرقمية.
اقرأ أيضا: 7 مهارات أساسية لتكون مسوقًا رقميًا ناجحا.
12 نصيحة للتسويق الرقمي
1. اعرف عميلك.
ابق على اطلاع دائم بنبض العميل، واجعل نفسك مسؤولاً أمامه.
2. طابق المحتوى الخاص بك مع كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري.
شخصيًا، أعتقد أن اللحظة المهمة لعملائنا عندما نتحدث عن استراتيجية الإعلانات هي عندما نخبرهم أنهم بحاجة إلى مطابقة عرض المحتوى الخاص بهم في لحظة رحلة المشتري. ليس من المنطقي استهداف إعلان لعرض توضيحي للمبيعات لشخص ما في مرحلة الوعي. كما أنه ليس من المنطقي استهداف عرض مرحلة توعية، مثل منشور مدونة موصى به، لشخص جاهز للشراء.
3. لا تكتب فقط عن منتجاتك أو خدماتك.
لا تكتفي بالكتابة عن منتجاتك أو خدماتك على مدونتك. فقد يؤدي ذلك إلى إبعاد أي شخص ليس قريبًا من الشراء بالفعل. بدلاً من ذلك، استثمر الوقت في التعلم حول ما يهتم به جمهورك المستهدف، وقم بتطوير محتوى يتوافق مع هذه الاهتمامات مع ما يمكن أن تقدمه علامتك التجارية. على سبيل المثال إذا كنت تبيع ماكينات صنع القهوة، فيمكنك إنشاء سلسلة مدونة تبحث في طرق مختلفة لتحسين روتينك الصباحي.
4. التركيز على المدى الطويل.
ركز على البهجة، وليس الاستحواذ قصير النظر. أنا مسوق، وأتفهم الضغط لتقديم العملاء المحتملين للمبيعات كل شهر. ولكن استخدام التكتيكات قصيرة النظر التي تولد بعضًا الاهتمام وقد يؤدي إلى ارتفاع مؤقت لن يؤدي في النهاية إلى نجاحك أنت أو عملائك على المدى الطويل. بصفتنا جهات تسويق، يجب أن نركز على توليد الطلب من خلال الحملات المفيدة التي تركز على العملاء.
5. دمج تحسين محركات البحث في استراتيجية المحتوى العامة الخاصة بك.
أثناء وضع مدونة كمنشور قيادة فكري خالص له مزاياها، فإن دمج إستراتيجية تحسين محركات البحث في اختيار الموضوع الخاص بك وكتابة المدونة هي أفضل طريقة لنمو حركة المرور على المدى الطويل. استخدم مواقع مثل Ahrefs أو SEMRush لمعرفة ما يبحث عنه الأشخاص في مجالك ويتحدثون عنه كخطوة أولى لتعظيم إمكانات مدونتك.
6. فهم الصورة الكبيرة عند تحليل أداء الإعلان.
الطريقة الجيدة التي يجب اتباعها عندما ترى إعلانات سيئة هي فهم الصورة الكبيرة. ما هي الرحلة العامة التي يقوم بها شخص ما للوصول إلى النقطة التي يشاهدون فيها إعلانك؟ بالنسبة إلى إعلانات Google، كان على شخص ما البحث عن كلمة رئيسية اخترتها، ورؤية إعلانك، وجعله يتردد صداها معه، والنقر على الإعلان مباشرةً، ومن ثم جعل الصفحة المقصودة ملائمة وسهلة الاستيعاب.
بالإضافة إلى ذلك، إذا لم يكن أداء إعلانك جيدًا، فلا تنظر فقط إلى الرسالة نفسها، ولكن تحقق مما إذا كان هناك عدم تطابق بين ما يبحث عنه شخص ما، والرسالة التي تعرضها له، والصفحة المقصودة على التي ينتهي بها الأمر. مع وضع تلك الصورة الأكبر في الاعتبار، عندما ترى إعلانًا “سيئًا”، انظر إلى جميع الأجزاء المختلفة لحملتك لتحديد ما يحتاج إلى تحسين “.
7. حافظ على المرونة مع تغير تفضيلات الجمهور.
إن عالم التسويق الرقمي يتغير باستمرار – تحتاج الشركات باستمرار إلى ضمان أن تظل إستراتيجيتها الرقمية ملائمة لجمهورها المستهدف. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف مجموعة نشط بشكل أساسي على Instagram، ركز على هذا النظام الأساسي وفكر في استخدام مواردك لإنشاء قصص Instagram جذابة، بدلاً من قضاء الكثير من الوقت في إنشاء مقاطع فيديو YouTube. ومع ذلك، انتبه إلى ما إذا كانت تفضيلات جمهورك ستتغير ومتى.
8. حافظ على ثباتك في التصميم عند إطلاق الحملة.
عند إطلاق حملة متكاملة على قنوات متعددة، تأكد من ربط التصميم الإبداعي والمراسلة معًا بحيث يكون هناك خيط أحمر طوال الحملة.
9. كن قائدًا لنمو شركتك.
لم تتح للمسوقين أبدًا فرصة أفضل ليكونوا قادة نمو. لقد كان التسويق تاريخيًا مسؤولاً عن جذب عملاء محتملين جدد ومن ثم نقلهم إلى قسم المبيعات. اليوم، يتمتع المسوقون بفرصة تصميم مسار النمو من خلال المبيعات والخدمات أيضًا.
بدلاً من مجرد التفكير في كيفية جلب عملاء جدد، ابدأ في طرح الأسئلة على نفسك وزملائك من حولك، ماذا يحدث عندما يتم تحويل هذا العميل المتوقع إلى المبيعات؟ وماذا يحدث عندما تنقلهم المبيعات إلى الخدمات كعميل؟ من المحتمل أن تجد فرصًا للدعوة والتسويق في تلك اللحظات التي ستساعدك على النمو بشكل أفضل .
10. إضفاء الطابع الشخصي على المحتوى الخاص بك.
خصص المحتوى الخاص بك لتمييز عملك عن المنافسين وخلق تجربة فريدة للعملاء.
11. جرب أشياء جديدة
إذا رأيت أن شيئًا ما يمكن أن يعمل بشكل أفضل، فارجع إلى لوحة الرسم وجرب شيئًا جديدًا. يمكن أن ينطبق هذا على العمليات الداخلية داخل فريقك أو مع جهود التسويق الرقمي الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تواجه انخفاضًا في التفاعل مع رسائل البريد الإلكتروني التسويقية، فاختبر سطور الموضوعات الإبداعية لزيادة معدلات الفتح. أو أطلق سلسلة من المحتوى الذي يحافظ على عودة جمهورك للحصول على المزيد. يمكن أن يكون للتغييرات الصغيرة نتائج كبيرة.
12. لا تقلل من أهمية الروابط الخلفية.
إن المسوقين يغيرون بشكل متزايد إستراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بهم من الكلمات الرئيسية إلى الموضوعات. وبعبارة أخرى، كلما زاد عدد الكلمات الرئيسية التي تستهدفها والتي تنتمي جميعها إلى موضوع مشابه، زادت الخبرة التي ستظهرها، وكان أداؤك أفضل لكل كلمة رئيسية فردية. لكن الخبرة وحركة المرور العضوية لا تحدث في نفس الوقت.
بالإضافة إلى ذلك، في حين أن الموضوعات مهمة لبناء سمعتك، ما زلت بحاجة إلى الروابط الخلفية – وهي عامل تصنيف رئيسي لـ Google – لدعمها. أثناء إنشاء محتوى حول كل موضوع.
