كيفية بدء فكرة مشروع ناجح في 8 خطوات سهلة

كيفية بدء فكرة مشروع ناجح؟ هو موضع مقالنا اليوم، إنّ وضع فكرة مشروع على أرض الواقع يتطلب الكثير من العمل، يمكن أن تكون كمية الوثائق والمتطلبات القانونية والتطور الاستراتيجي هائلة ببساطة. ولكن دون بذل الجهد، ستواجه صعوبة في تحويل فكرتك إلى مشروع ناجح.

الآن، نحن لا نتطلع لإخافتك من ركوب قارب المشاريع الصغيرة. نريد فقط أن نجعل الأمور واقعية، بينما نخبرك أنه من الممكن 100٪ أن تبدأ مشروعك الخاص، سيستغرق الأمر وقتًا وجهدًا وربما بعض النكسات، لكن يمكنك القيام بذلك.

كيفية بدء فكرة مشروع ناجح كل ما تحتاج معرفته

في هذه المرحلة، قد تتساءل من أين تبدأ؟ هل يجب أن تعمل على اسم شركتك وشعارها أو تتعامل مع هيكل مشروعك؟ هل يعقل أن تبدأ بالفعل في التقدم بطلب للحصول على قروض أو التركيز على تطوير المنتج؟

قد يكون من الصعب معرفة الخطوات الصحيحة التي يجب اتخاذها. ولكن هذا على ما يرام. بدء مشروعك الخاص هو كل شيء عن التجربة والخطأ. العمل من خلال العملية للعثور على ما يناسبك وما يلقى صدى لدى العملاء المحتملين.

ولكن بدلاً من أن تطغى على جميع القرارات والمهام التي لديك، هناك خطوات يمكنك اتخاذها لبدء تطوير فكرة مشروعك. هيا بنا نبدأ!

كيفية بدء فكرة مشروع ناجح: حدد ما إذا كانت ريادة الأعمال هي ما تريده

قبل الغوص في تفاصيل فكرة مشروعك المحتمل، من الأفضل تقييم نفسك ووضعك.

• لماذا تريد بدء مشروع ناجح؟ هل هو المال والحرية والمرونة لحل مشكلة أم لسبب آخر؟
• ما هي مهاراتك؟
• ما هي الصناعات التي تعرف عنها؟
• هل تريد تقديم خدمة أم منتج؟
• ماذا تريد ان تفعل؟
• كم رأس المال لديك للمخاطرة؟
• هل سيكون مشروعًا بدوام كامل أم بدوام جزئي؟

ستساعدك إجاباتك على هذه الأنواع من الأسئلة في تضييق نطاق تركيزك.

ليس من المفترض أن تثنيك هذه الخطوة عن بدء مشروعك الخاص. بدلاً من ذلك، إنها هنا لتجعلك تفكر وتخطط. من أجل بدء مشروع تجاري ناجح، لا يكفي الشغف وحده.

قم بإجراء تقييم ذاتي

أنت بحاجة إلى التخطيط وتحديد الأهداف، وقبل كل شيء، تعرف على نفسك. ما هي نقاط قوتك؟ ما هي نقاط ضعفك؟ كيف ستؤثر هذه على العمليات اليومية؟

عندما تبدأ، من المحتمل أن يهيمن مشروعك على حياتك، لذا تأكد من أن ما تفعله هو تحفيز وتحدي، ولكن ليس خارج نطاق خبرتك تمامًا. سوف تكون فيه على المدى الطويل.

تتضمن بعض الأسئلة الجيدة التي يجب أن تطرحها على نفسك ما يلي:

• ماذا ستفعل إذا لم يكن المال مشكلة؟
• هل المال مهم حقا؟ أو بالأحرى، هل جعل الكثير منها مهم حقًا؟ إذا كان الأمر كذلك، فمن المحتمل أنك ستقوم باستبعاد عدد من الخيارات.
• ما الذي فعلا يهم بالنسبة لك؟
• هل تحصل على دعم من عائلتك، وخاصة عائلتك المباشرة؟ قد يضطرون إلى تقديم تضحيات في البداية، لذلك من المهم أن يكونوا خلفك.

إن الإجابة على هذه الأسئلة (وغيرها الكثير) عن نفسك وقدراتك لن تضمن بالضرورة أنك ناجح، ولكنها ستجعلك تفكر في أهدافك وما يحفزك ويلهمك. استخدم هذا الوقت للتأكد من أنك تطابق العمل الذي تريد أن تبدأه مع تطلعاتك الشخصية.

كيفية بدء فكرة مشروع ناجح: صقل فكرتك

بمجرد أن تعرف سبب رغبتك في بدء مشروع، فقد حان الوقت للعثور على فكرتك وتطويرها. أكثر من المحتمل، لديك بالفعل شيء ما في الاعتبار بعد إجراء التقييم الذاتي الخاص بك. ولكن إذا كنت بحاجة إلى الإلهام، فيمكنك الاطلاع مقالنا مشاريع لها مستقبل 17 فكرة مشروع ناجح.

الآن لا يكفي مجرد التفكير في أن لديك فكرة جيدة وتتعامل معها. تحتاج إلى التحقق من أن هناك حاجة. تحتاج أيضًا إلى البدء في معالجة ما إذا كانت هذه الفكرة مستدامة أم لا.

كيفية بدء فكرة مشروع: إجراء أبحاث السوق

بمجرد أن تقرر عملًا يناسب أهدافك وأسلوب حياتك، فقد حان الوقت لتقييم فكرتك. من سيشتري منتجك أو خدمتك؟ من سيكون منافسيك؟ ستساعدك هذه العملية على معالجة فرصتك وعرض القيمة وحجم السوق وأقسام المنافسة في خطة العمل الخاصة بك.

اقرأ أيضا: كيف تكتب خطة عمل مشروع في 7 خطوات؟

هناك عدد من الطرق للقيام بذلك، بما في ذلك: 

• إجراء عمليات بحث عامة على Google.
• التحدث إلى الأشخاص الذين يعملون بالفعل في الصناعة المستهدفة.
• قراءة كتب لأشخاص من مجال عملك.
• البحث عن الأشخاص الرئيسيين.
• قراءة المواقع الإخبارية والمجلات الصناعية ذات الصلة.
• أخذ فصل أو فصلين (إذا كان ذلك ممكنًا).

إذا لم يكن لديك الوقت لإجراء البحث أو كنت ترغب في الحصول على رأي ثانٍ ، فهناك أشخاص يمكنك الذهاب إليهم للحصول على المساعدة، مثل مركز تطوير المؤسسات الصغيرة في منطقتك .

“كلما زادت معرفتك بمجال عملك، زادت المزايا والحماية التي ستتمتع بها.”

– تيم بيري | مؤسس Palo Alto Software

تقييم جمهورك المستهدف

لا يكفي مجرد ذكر السوق الحالية. تحتاج إلى معرفة الجزء الذي يمكنك المطالبة به وما إذا كان ذلك ممكنًا حقًا. لتحديد مدى جاذبية سوقك المرتقب حقًا، نقترح إجراء تحليل للسوق.

سيوجه بحثك كما تفكر في:

• إلى أي مدى يحتاج الناس بشكل عاجل إلى الشيء الذي تبيعه أو تعرضه الآن؟
• ما هو حجم السوق؟ هل يوجد بالفعل الكثير من الأشخاص الذين يدفعون مقابل منتجات أو خدمات مماثلة لما تقدمه؟ هل شحذت من هو بالضبط السوق الذي تستهدفه؟ كونك محددًا سيساعدك على تركيز رسالتك التسويقية واستثمارك.
• ما مدى سهولة الحصول على عميل (وكم سيكلفك)؟ إذا كنت تبيع برنامجًا للمؤسسات، فقد يتطلب ذلك استثمارًا أكبر بكثير من المقهى.
• ما مقدار المال والجهد الذي ستكلفه لتقديم القيمة التي ترغب في تقديمها؟
• كم من الوقت سيستغرق الوصول إلى السوق؟ شهر؟ سنة؟ ثلاث سنوات؟
• ما مقدار الاستثمار المقدم الذي ستحتاجه قبل أن تبدأ؟
• هل سيظل عملك ذا صلة مع مرور الوقت؟ ستظل الشركة التي تعمل على إصلاح شاشات iPhone X ذات صلة فقط طالما استمر iPhone X في العمل. إذا كان عملك مناسبًا فقط لفترة زمنية محددة، فستحتاج أيضًا إلى التفكير في خططك المستقبلية.

ابحث عن المنافسة

إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك حتى اتخاذ خطوة إلى الأمام والنظر في احتياجات المستهلك التي لا يتم تلبيتها حاليًا من قبل الشركات في الصناعة. هذا هو الوقت المناسب لإلقاء نظرة على المنافسين المحتملين. وتذكر أن وجود المنافسين هو في كثير من الأحيان علامة جيدة! هذا يعني أن السوق لمنتجك أو خدمتك موجود بالفعل، لذا فأنت تعلم أن لديك عملاء محتملين يرغبون في إنفاق الأموال على منتجك أو خدمتك.

أثناء حصولك على الوقت ، تعلم قدر الإمكان عن منافسيك، وما يقدمونه لعملائهم، وكيف يجذبون الانتباه، وما إذا كان عملاؤهم سعداء أم لا. إذا تمكنت من معرفة ما هو مفقود قبل أن تبدأ، فسيكون عملك أسهل بكثير عندما تقوم بإنشاء متجر أخيرًا.

تحقق من صحة فكرتك

أخيرًا، من المهم إجراء اختبار ميداني لفكرتك أو خدماتك أو منتجاتك. أثناء إجراء البحث، خذ الوقت الكافي للتحدث مع عملائك المحتملين. قدم لهم المفهوم الذي تنوي إطلاقه لقياس الاهتمام، بالإضافة إلى تأكيد المنافسين الذين قد يستخدمون بالفعل والسعر الذي يرغبون في دفعه. إذا استطعت، فقد يكون من المفيد تطوير حد أدنى من المنتجات القابلة للتطبيق للمساعدة في عرض ما ستقدمه.

لا تحتاج حتى إلى القيام بهذه العملية شخصيًا. بدلاً من ذلك، يمكنك:

• أرسل استطلاعات الرأي
• انضم إلى المنتديات ومجموعات Facebook
• قم بتشغيل الإعلانات
• بيع الطلبات المسبقة

الشيء المهم هو تحديد كيف يبدو النجاح. تعرف على العتبة التي تحتاج إلى تحقيقها وكن على استعداد لتوجيه فكرتك أو الجمهور المستهدف إذا لم يتم تحقيقها بالشكل الذي تتوقعه.

كيفية بدء فكرة مشروع ناجح: اكتب خطة عملك

إذا كنت تسعى للحصول على تمويل خارجي، فإن خطة العمل ضرورية. ولكن، حتى إذا كنت ستقوم بتمويل المشروع التجاري بنفسك، فإن خطة العمل ستساعدك على معرفة مقدار الأموال التي ستحتاجها للبدء، وما الذي يتطلبه الأمر لجعل عملك أو مشروعك التجاري مربحًا، وما الذي يجب القيام به ومتى وأين أنت في طريقك.

خارطة طريق لعملك

بعبارات أبسط، خطة العمل هي خارطة طريق – شيء ستستخدمه لمساعدتك في رسم تقدمك وسيحدد الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها من أجل الوصول إلى أهدافك. بدلاً من التفكير في خطة العمل على أنها وثيقة ضخمة لن تستخدمها إلا مرة واحدة (ربما للحصول على قرض من أحد البنوك)، فكر فيها على أنها أداة لإدارة كيفية نمو عملك وتحقيق أهدافه.

بينما يمكنك استخدام خطة عملك كجزء من عرضك التقديمي للمستثمرين والبنوك، ولجذب الشركاء المحتملين وأعضاء مجلس الإدارة، فإنك ستستخدمها بشكل أساسي لتحديد استراتيجيتك وتكتيكاتك وأنشطتك المحددة للتنفيذ، بما في ذلك المعالم الرئيسية والمواعيد النهائية، والميزانيات والتدفقات النقدية.

ما الذي يدخل في خطة العمل الرسمية؟

إذا كنت بحاجة إلى كتابة وثيقة خطة عمل رسمية، فيجب عليك اتباع المخطط أدناه.

تتضمن خطة العمل القياسية تسعة أجزاء:

• الملخص التنفيذي
• السوق المستهدف
• منتجات وخدمات
• خطة التسويق والمبيعات
• المعالم والمقاييس
• نبذة عن الشركة
• فريق الإدارة
• خطة مالية

إذا كنت ترغب في الحصول على معلومات مفصلة حول كيفية كتابة خطة عمل لتقديمها إلى البنوك أو الممولين، فهناك الكثير من الموارد عبر الإنترنت، بما في ذلك دليلنا الشامل الخاص.

أنواع خطط العمل

إذا كنت تقوم ببساطة بإنشاء خطة عمل لتحفيز النقاش مع الشركاء والمنتسبين المحتملين، فقد ترغب في التفكير في اختيار “خطة بدء التشغيل“، والمعروفة أيضًا باسم خطة الجدوى. مع نمو عملك، يمكنك تجسيد الأقسام على النحو الذي تراه مناسبًا.

كيفية بدء فكرة مشروع ناجح: اجعل عملك قانونيًا

من الناحية الواقعية، يعد تسجيل عملك هو الخطوة الأولى نحو جعله حقيقيًا. ومع ذلك، كما هو الحال مع خطوة التقييم الشخصي، خذ وقتك للتعرف على إيجابيات وسلبيات الكيانات التجارية المختلفة.

إذا كان ذلك ممكنًا، فاعمل مع محامٍ لتسوية التفاصيل. هذه ليست منطقة تريد أن تخطئ فيها. ستحتاج أيضًا إلى الحصول على التراخيص والتصاريح التجارية المناسبة. اعتمادًا على النشاط التجاري، قد تكون هناك لوائح خاصة بالمدينة أو المقاطعة أو الولاية أيضًا. هذا هو الوقت المناسب أيضًا للتحقق من التأمين والعثور على محاسب جيد.

أنواع تشكيلات الأعمال تشمل:

• ملكية فردية
• شراكة
• مؤسَّسة
• شركة ذات مسؤولية محدودة.

اقض بعض الوقت في التعرف على إيجابيات وسلبيات كل نشاط تجاري.

تشمل الأشياء الأخرى التي ستحتاج إلى القيام بها اتخاذ قرار بشأن اسم مشروعك التجاري والبحث عن مدى توفر هذا الاسم.

كيفية بدء فكرة مشروع ناجح: قم بتمويل عملك

اعتمادًا على حجم وأهداف المشروع التجاري، قد تحتاج إلى البحث عن تمويل من مستثمر أو من شركة. ولكن، تبدأ معظم الشركات الصغيرة بقرض، وتمويل من بطاقات الائتمان، ومساعدة من الأصدقاء والعائلة، وما إلى ذلك.

تشمل خيارات الاستثمار والإقراض ما يلي:

• رأس المال الاستثماري
• الاستثمار الملائكي (على غرار رأس المال الاستثماري)
• بنوك تجارية
• قروض إدارة الأعمال الصغيرة.
• الأصدقاء والعائلة
• بطاقات الائتمان

كيفية بدء فكرة مشروع: اختر موقع المشروع

لقد تم وضع خطة عمل مشروعك التجاري، والمال في البنك، وأنت على استعداد للذهاب. إذا كان عملك على الإنترنت ولن تحتاج إلى واجهة متجر، فمن المحتمل أنك تبحث عن بناء موقع الويب الخاص بك واختيار حل عربة التسوق. ربما ستتمكن من العمل من مكتب منزلي أو مساحة عمل مشتركة بدلاً من استئجار أو شراء مساحة مكتبية. ولكن إذا كان عملك يحتاج إلى موقع مخصص من الطوب والملاط، فهناك العديد من الاعتبارات.  

البحث عن موقع. التفاوض على عقود الإيجار. شراء المخزون. تركيب الهواتف. طبع القرطاسية. توظيف الموظفين. تحديد أسعارك. إقامة حفل الافتتاح الكبير.

فكر في كل خطوة من هذه الخطوات بعناية. سيحدد موقع عملك نوع العميل الذي تجذبه، وأنواع العروض الترويجية التي يمكنك تشغيلها، والمدة التي ستستغرقها لتنمو. في حين أن الموقع الرائع لن يضمن بالضرورة نجاحك، إلا أن الموقع السيئ يمكن أن يساهم في الفشل.

ما الذي تبحث عنه في مكان مادي

عندما تفكر في المكان الذي تريد إنشاء متجر فيه (بما في ذلك المدينة والولاية)، ضع في اعتبارك ما يلي:

• السعر: هل يمكنك بشكل واقعي أن تكون حيث تريد أن تكون؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، أو إذا كنت تقصها جيدًا، فاستمر في البحث.
• الرؤية: هل سيتمكن الأشخاص من العثور عليك بسهولة؟ هل سيرون الترقيات والعروض الخاصة بك؟ هل أنت في وسط المدينة أو خارجها؟ كيف سيؤثر هذا بك؟
• الوصول إلى موقف السيارات أو وسائل النقل العام: هل يمكن للأشخاص العثور عليك بسهولة من خيارات وقوف السيارات وطرق النقل المتاحة؟ إذا كان عليهم أن ينظروا بجدية شديدة، فقد يستسلموا.
• توزيع المنافسين: هل هناك منافسون كثيرون قريبون منك؟ إذا كان الأمر كذلك، فقد تكون هذه علامة على أن الموقع ممتاز للعملاء الذين ترغب في جذبهم. قد يعني أيضًا أنك لا تقوم بعمل. فكر جيدًا في الطريقة التي ترغب بها للتعامل مع هذا النوع من المواقف.
• القواعد واللوائح المحلية والمدينة والخاصة بالولاية: انظر إلى اللوائح، حيث قد تكون المناطق أكثر صرامة من غيرها. تأكد من عدم وجود قيود من شأنها أن تحد من عملياتك أو من شأنها أن تكون بمثابة حواجز أمام متجرك.

كيفية بدء فكرة مشروع ناجح: الاستعداد لنمو المشروع

سواء كنت تبدأ عملك الأول أو الثالث، توقع ارتكاب الأخطاء. هذا طبيعي وطالما أنك تتعلم منهم، فهو مفيد أيضًا.

أفضل شيء يمكنك القيام به للاستفادة من أي أخطاء هو إعداد عمليات المراجعة لمساعدتك في اتخاذ القرارات. هذا هو المكان الذي تلعب فيه خطة العمل الكاملة التي كنت تعمل عليها. 

إذا كانت خطتك مُحدَّثة، يمكنك إعداد اجتماعات مراجعة شهرية لاستعراض الأرقام واستراتيجيتك وتطوير التوقعات للشهر والربع والسنة القادمة. هذه طريقة بسيطة لتتبع الأداء واتخاذ القرارات بفعالية بناءً على النتائج الفعلية. لذلك، بدلاً من الرد على المواقف السيئة، فأنت تستعد لها وتواجه عدم اليقين بشكل مؤكد.